博奕心計 ( 55 )

「第十章:談判中的博奕術」

        <讓對手別無選擇的懸崖策略>

        1962年美蘇古巴導彈危機,前蘇聯裝運軍備的船駛向古巴,美國則出動海軍封鎖古巴海岸,並照會前蘇聯,運輸船隊必需回航,返則美國海軍要動武了,最後赫魯曉夫軟化,下令蘇聯船隊後撤,就是懸崖策略成功的例子。

        在商場中,其實常見這樣的情形,買賣雙方為價格爭持不下,然後一方說這是我的最高價 (或最低價賣方),否則拉倒,懸崖策略經常出現在生活中。

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