博奕心計 ( 57 )

「第十章:談判中的博奕術」

        <不卑不亢,化爭鬥於無形>

        在雙方爭鬥中,態度很重要,如果你過於軟弱,對方以為你好欺負,如果你過於強硬,又會激怒對方,所以不卑不亢,以理服人非常重要。

        要了解己方和對方的核心利益,要求不能過份,讓步也有節制,己方的讓步要有對方相應的回報,才能在談判中爭取己方的最大利益。

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