Category Archives: 博奕心計

博奕心計 ( 58 )

        博奕心計至此介紹結束了,我一直在找有什麼好書可以介紹給網友,但是好的新書原來不是很多的,關於勵志的,關於如何處理人際關係的,關於智慧的新書很少,而且多是彼此抄襲胡亂出版的。

        最近看到人民日報出版社出版的一套書叫「經典閱讀」,將十位歷史上偉大人物的原著譯成中文的壓縮版,配上插圖,圖文並茂地輯譯成書。

        其中一本是「物種起源」,達爾文原著,即使是節譯本,其實也相當悶,不過我的網友都是水準很高,追求知識,喜歡思考,不怕悶的讀者,從明天開始就會介紹「物種起源」這本書,英文名:「The Origin of Species」。

        達爾文的一生及他的偉大,不必我介紹了,透過有限的篇幅我們可以看到他的是如何思考,以及達到那麼高的境界。

博奕心計 ( 57 )

「第十章:談判中的博奕術」

        <不卑不亢,化爭鬥於無形>

        在雙方爭鬥中,態度很重要,如果你過於軟弱,對方以為你好欺負,如果你過於強硬,又會激怒對方,所以不卑不亢,以理服人非常重要。

        要了解己方和對方的核心利益,要求不能過份,讓步也有節制,己方的讓步要有對方相應的回報,才能在談判中爭取己方的最大利益。

博奕心計 ( 56 )

「第十章:談判中的博奕術」

        <博傻遊戲:尋找下一個冤大頭>

        將本不值錢的東西,或本來無用的東西包裝一下,發明一套說法,將該物品說成有特殊功效或潛在價值,然後高價賣給相信這種包裝或說法的傻瓜,這樣的博奕在生活中隨處都有。

        人們付出高價去買一樣商品,可能祇是受廣告的誘惑,我們高價入市買入一支垃圾股,可能祇是受「專家推薦」。

        所以價值判斷要冷靜地時刻放在心上,自己不要成為「傻者」。

博奕心計 ( 55 )

「第十章:談判中的博奕術」

        <讓對手別無選擇的懸崖策略>

        1962年美蘇古巴導彈危機,前蘇聯裝運軍備的船駛向古巴,美國則出動海軍封鎖古巴海岸,並照會前蘇聯,運輸船隊必需回航,返則美國海軍要動武了,最後赫魯曉夫軟化,下令蘇聯船隊後撤,就是懸崖策略成功的例子。

        在商場中,其實常見這樣的情形,買賣雙方為價格爭持不下,然後一方說這是我的最高價 (或最低價賣方),否則拉倒,懸崖策略經常出現在生活中。

博奕心計 ( 54 )

「第九章:政治與外交的雙重博奕手腕的藝術」

        <騎虎難下>

        以下是一個經典的博奕論的案例。

        假定有一場拍賣會,主持規定的規則是買方輪流出價,價高者得,而出價低的一方,不但得不到拍賣物,更要支付他退出前最後一次出價的款項給拍賣會的主持。

        假定甲、乙雙方競價爭奪一件例如價值500元的物品。

        假定甲出價10元,乙如果不出價,乙沒有損失。但眼看著對方低價拿走了拍賣品,乙如果沒想通,貿然出價15元,則兩人就陷入騎虎難下的局面,任何一方放棄都要賠錢,而讓對方獲利。如果不甘心而再出價,對方也會因不甘心而再出新高價,結果是雙方陷入騎虎難下的境地。不要以為案例本身不合邏輯,現實生活中很多這樣的事,所以進入一種博奕要先想清楚是否值得?會否陷入兩難局面?

博奕心計 ( 53 )

「第九章:政治與外交的雙重博奕手腕的藝術」

        <鬥雞博奕>

        1959年,古巴卡斯特羅共產主義游擊隊掌握了國家政權,立即向前蘇聯靠攏,當時前蘇聯跟美國處於冷戰中,赫魯曉夫利用這一機會,將中程導彈及轟炸機運入古巴。不久,美國的情報機構證實前蘇聯在古巴建軍事設施,美國總統肯尼廸向蘇聯發出照會,表示蘇聯必需撤出在古巴的導彈,並派出90艘戰艦,其中有八艘航母,封鎖古巴全境海岸線。1962年8月,前蘇聯有運輸武器的船隊前往古巴,有消息說船上載有核彈頭,美國政府擺出更強硬姿態,要求蘇聯船隊返航,否則美國不惜動武,最後赫魯曉夫軟化,在美國象徵式地答應從土耳其撤走一些導彈同時,下令船隊回航,這一事件大概是冷戰時期兩國最接近戰爭的一次事件。

        這是一種鬥雞博奕,雙方祇有兩種選擇,進攻或撤退。赫魯曉夫用秘密和欺詐的手法,企圖取得優勢,但在美國的堅定反擊下,最後選擇撤退,美國的情報工作準確,美國的軍事優勢,最後是美國的堅定態度令美國獲勝,冷戰時期美蘇雙方玩「戰爭邊緣」策略,相互恫嚇,局勢非我們現在所能想像。

博奕心計 ( 52 )

「第八章:囚徒的困境反抗中的選擇」

        <囚徒的選擇:合作還是背叛 ( 3 )

        上面提到了博奕論一個重要原則,在雙方博奕的情況下,出現一種結果,而任何一方如果改變選擇,都會得到更差的結局,這就是所謂的「利益均衡點」,往往事情的結局就落在這個均衡點上。

        甲、乙兩個囚犯都知道兩人都招認,並不能獲得他們兩人最優的選擇,但在現實面前他們都做出「你背叛總是比不背叛好」的決定,這就是囚徒的困境。「囚徒困境」並不是理論家杜選出來的,生活中幾乎經常遇到類似的情形。……(完)