Category Archives: 博奕策略

博奕策略 ( 23 )

        我在博奕策略 (9)115日貼出】中提到,根據博奕理論的研究,對每一個理性的人來說,「誠信」做人是人生的最佳選擇,現代的博奕論研究更証明了。  在一個重複的無數次的博奕過程中,參與的各方最終總是會發覺合作、不對抗、不背叛,是最符合各方的最大利益,這是撇除了人的感情因素的結論。而人始終是有感情、意氣的,所以現實生活中的現象當然要複雜千倍。而且現實生活中,像「囚犯困境」那樣一次性的博奕也經常出現,這就要用我們自己的智慧和良知來判斷了,具體事情,具體處理,在很多情形下,個人私利跟群體利益也並不是必然相悖的。
 
        博奕論還研究了一個人跟不同的人輪流博奕的情形,由不同的專家寫出不同的電腦程式,輸入電腦模擬合作、背叛不同的情形,看哪一種程式得分最多,最後勝出?最後勝出的一種程式叫「一報還一報」,這種程式永不首先背叛,但它的次一步行動,就會針對上一局對方的反應,如果它上一局的對手是背叛,即程式自動地也選擇背叛,如上一局的對手是合作,則程式自動地也選合作。這個程式與人相遇是善意的,它永不首先背叛,然後它的反應是「一報還一報」,經過無數次的輪番博奕 (在電腦上),其它程式會了解它,遇上它時選擇合作,最後這個程式跟其它電腦程式合作的次數最多,總分勝出,也許這個模式最接近我們生活中的實況。
 
        博奕策略寫到這裡要打住了,一方面是最出名、最經典的故事都已經介紹過了,在我們常識範圍內都是容易理解的,而進一步的博奕探討牽涉到數學的應用太抽象、太難懂,也因此不實用。
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博奕策略 ( 22 )

        「妥協是一種藝術」
 
        博奕論告訴我們,當人們必需長期共處時,合作和妥協往往是明智的選擇。
 
        如果雙方處在「爭鬥」狀態,則時間、精力、資源耗損巨大,如果非關重大利益或者非關重大原則,則「妥協」是最佳選擇。
 
        「妥協」是務實,通權達變的智慧,智者都懂得在恰當時候接受別人的妥協,或向別人提出妥協,畢竟人要生存,靠的是理性而不是意氣。
 
        寫到這裡我想到一個著名的故事,「胯下之辱」。名將韓信在張良推薦下,劉邦築台拜將,幫助劉邦打敗楚王項羽統一中國,在他年青時有一次走在街市上,一位流氓向他挑釁,要他跪著從自己的胯下爬過去,這是一種奇恥大辱。但韓信看到那流氓身材魁梧,又帶有酒意,二話不說,就低頭從他胯下爬過去,那流氓得意地哈哈大笑,韓信若無其事的繼續走自己的路。朋友都為韓信不值,但韓信認為那流氓是一個市井小人,犯不著與他爭鬥,低頭相讓就是了。假如韓信當時與他爭鬥,也許把命都送掉了,後人講起這故事都欽佩韓信的忍讓與大度。
 
        在「妥協」時,也要看當時的條件,即使你佔據優勢,也不要「有風駛盡」,要為對方留一條後路,避免逼虎傷人。
 
        當然我們在這裡討論的不是國家主權、民族大義,我們在談的是人際交往,利益衝突,「妥協」常常是一種適當的利益交換。
 
        即使是國家聲譽、國家主權、民族大義這些大題目,在今天科技發達,武器有毀滅性的力量的情形下,也不能輕啟爭端,要設法擱置爭端,妥協共存。

博奕策略 ( 21 )

        「博奕策略 ( 14 ) 附錄」
 
        最近有多位網友向我提及,他們讀了博奕策略(14)「女王選夫」的故事 (貼在1110) 以後不太理解,為什麼說「決策的過程比結果重要」?任何事情,難道有可能有比「結果」更重要的因素嗎?
 
        這一段確實有些難理解的地方。
 
        我們先要看那一句我接著寫的話「因為並不存在一個最優結果」。
 
        AB兩位男士,都是萬中挑一的極優秀的男士,「百花入百眼」,挑A或選B並不能說AB更好或BA好,那取決於女王自己主觀的感覺,所以說並不存在一個最優的結果。
 
        現實生活中,這樣的例子是非常多的。譬如說一個龐大的政黨,組織部門要甄選提拔幹部,那一套設定的考核標準,甄選程序,及最後決策的程序比最後選中誰是更重要的。而假定領導層更新換代以後,新的領袖企圖擴張自己的影響力,他一方面要在組織部門 (管理幹部的調派及提升) 提拔自己的親信,另一方面要修改既定的程序,增加自己在這一方面的影響力,從這個例子可以清楚明瞭「程序比結果重要」。
 
        現實生活中,質量認證體系,客戶信貸評級等等等等,企業管理方面的東西,都是企圖發展出一套客觀的、有效的、擺脫個別管理人員個人好惡影響的好的管理方法,在這些體制底下,嚴格按照程序辦事是首要的,可以避免個別管理人員判斷不當引起的錯誤,我們相信好的程序可以帶來好的結果,至於那結果是否最佳?祇有天知道了。

博奕策略 ( 20 )

        「【鮮花】為何插在【牛糞】上?」
 
        現實生活中我們常見一位漂亮賢淑的太太嫁給一位能力平庸、相貌平庸的、也不見得有錢的丈夫,為了發洩一下我們的嫉妒心理,我們姑且稱這位先生為「牛糞」。
 
        漂亮賢淑的女孩子為什麼嫁給那麼平庸的男士呢?有兩個原因。一個原因是沒有人追求她,因為她太漂亮了,她的條件太好了,所有的男人都在想:一定有年青、英俊、有錢的男士在追求她,自已配不上,結果變成沒有人去追求這位漂亮女孩,她祇能降低要求,答允了剛好出現的一位追求者,現在的「牛糞」。
 
        另一個原因是假設有一個「牛糞」,一位「帥哥」都在追求這位漂亮小姐,「牛糞」先生一定是最勤力的全心全意在追求的人,因為他沒有其它的女朋友,無後顧之憂,用盡自己的時間、精力去追,如果追到,「牛糞」當然攜得佳人歸,報酬是最大。如果追不到,他也反正沒有其它女友,損失不大。
 
        「帥哥」則不同了,他可能同時也有幾位其它女友,不能那麼專心追這位美女,在美女眼中,那位「牛糞」先生可能比帥哥更忠實、更有誠意,「牛糞」贏了「帥哥」,毫不出奇。
 
        這中間有一個資訊的問題,沒有人知道美女其實沒有人追,個個人都祇看到自己的不足處,誤以為自己沒有機會,真是大錯特錯。
 
        生活中這樣的事例是相當多的,如果想要得到某樣東西、某個職位,諸如此類,為何不學毛遂自薦而妄自菲薄呢?

博奕策略 ( 19 )

        今天另有兩篇網誌是回應網友「SID」及「後輩先生」。
 
        「同時行動的博奕」
 
        假定你正和女朋友通電話,電話斷了,這時有兩個選擇,你馬上打回給她或等她打來,你的女朋友同時也在這樣想,她在你撥號的時候也同時撥號給你,兩邊都是忙音,如果你等她打來而她也在等你打來,則兩人都在等待,直到某人再一次接通電話,很多人都有相同的經驗,你跟女朋友中途斷了的電話要接兩次甚至三次才能接通。
 
        在每一次斷線的事情發生時,雙方都不知道對方會採取什麼行動,平均要嘗試兩次或以上才能再接通電話。
 
        在同時行動的博奕中,有三個行動法則。一) 尋找和運用優勢策略。
                    二) 尋找和避免劣勢策略。
                    三) 尋找和運用均衡。
 
        在這個例子裡你可以和女朋友約定,再發生斷線的事,由你撥號給她,保證一次就可以接通了,通過協調你和女友之間就找到一個均衡點。
 
        當然這是一件極小的小事,但設想一下,馬路上有成千上萬的車,大家都想向前行駛,對面還有車駛過來,還有許多馬路的交匯點,解決的方法就是一套交通規則,紅綠燈系統,人人都了解並遵守,就達成了一種均衡狀態。
 
        在各種博奕的實例中有時祇有一個「均衡」點,從設定的條件可以準確地預見結果,有時則出現多個均衡點,事件就可能有幾種不同的結果,「均衡」就是指事件能達到穩定的一種狀態。

博奕策略 ( 18 )

        「人際關係中的博奕」
 
        與其它人溝通的能力,是我們每個人個人能力的一個重要的構成部份。
 
        當然其中包括很多因素,有很多書教我們如何與人相處:經常微笑、辭令得體、好的禮儀、投其所好等等等等,但這一切祇是「技巧」,當然是有用的。但最核心的問題不是這些技巧,最核心的問題是我們如何促成與其它人的「合作」關係,發展雙贏的關係。
 
        人跟人的關係在絕大多數的情況下,並不是「你輸我贏」的「零和關係」,雙方可以都做得很好,也可以都做得很差,制勝不是靠打擊對方壓倒對方,而是靠引導、說服對方採取雙方都有利的行為,即合作行為。
 
        要做到這一點,你需要具有一些品質:
 
1)    胸懷開闊,能包容。
2) 心地善良,從不首先背叛。
3) 尊重對方,不將自己的意志強加於對方,你給對方多大的壓力,對你自己來說就
       受到同等大的反壓力,實際上傷害了自己。
4)    不要期望完全的公平。 
    在人際交往中,不要擔心是否公平,而要考慮什麼對你最有利,事實表明許多人
       在擔憂事情是否公平時,往往會做出不明智的決定。
 
       人際關係中的博奕策略追求合作、互利,人都是自我中心的,但成功的人都能設身處地為他人設想,發展利己利他的關係。

博奕策略 ( 17)

        今天另有兩篇網誌是回應網友「Conservative Girl」及「KKW」。
 
        「皇帝的新衣」
 
        這是一個十分出名的安徒生童話,安徒生描寫了兩個騙子,他們聲稱能做出世界上最漂亮的衣裳,但愚蠢的人將看不到這件新衣。在兩個騙徒裝模作樣在為國王「穿上」這新衣時,皇帝的侍從、大臣,其實沒有看見任何衣服,但他們不肯定其它人是否看到這件衣服,他們害怕自己成為看不到這件衣服的愚蠢的人,於是眾口一詞,稱讚這件衣服的漂亮。國王也跟他們是一樣的心理,「相信」自己穿上了一件如裁縫所描述的華麗的新衣,出皇宮巡視一周。老百姓給了他許多讚美的說話,但此時一個小孩說出了「皇帝光著屁股」這句話,這句話立刻傳遍全城,皇帝狼狽地折返了皇宮。
 
        那兩個狡猾的騙徒,利用他們權威的身份──他們是世上唯一的懂製作這麼華麗衣服的人,而看不到這種衣服的都是笨蛋,騙去了皇帝的巨額金錢。
 
        騙徒為什麼能得逞呢?──無人敢說出真相,其實每個人都看到皇帝沒有穿衣服,但他們不能肯定別人是否也看到皇帝沒有穿衣服,他們又知道祇要自己不說出「皇帝沒有穿衣服」這個資訊,別人也不知道他其實了解這個資訊,於是怕自己成為一個愚蠢的人,怕引起皇帝的不快,出於種種考慮,每個人出於自己利益的最佳選擇,就是不捅破這個騙局,直到一個小孩子說出了真相。
 
        這是一個含意極深的童話故事,看上去很荒謬,但其實在我們的生活中每天都在發生。
 
        我曾多次去過華盛頓美國國立美術博物館,地下大堂的入口處,整幅牆上展出的是一位出名的當代藝術畫家的作品,那整幅巨大的畫是白底,中間有大約三尺寬的一條單一土黃色的帶,其它什麼都沒有。我曾幾次對這幅畫呆視,在解釋這幅畫是如何偉大的說明書中有多名權威,以及評論家的令人難懂的評論,但我無論如何不明白,為什麼這幅這麼簡單的圖案畫有那麼偉大,可能因為我不懂繪畫,所以成了看見皇帝沒有穿衣服的兒童?
 
        生活中我們越來越崇拜權威,崇尚名牌,看著身材苗條的太太小姐,辛苦地提著沉重的大至不成比例的手袋,也有一種看著皇帝穿新衣的感覺,不知有沒有朋友跟我有同感?